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Aún las negociaciones internacionales comportan demasiados pasos en falso. En el presente artículo de Eliane Karsaklian, vera cómo aumentar su éxito gracias a un enfoque probado.

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En el marco de la práctica el equipo de mercadex tiene constantemente la preocupación de acelerar y de mejorar la rentabilidad de los mercados mundiales. Cuando en su planteamiento de internacionalización un problema u obstáculo es recurrente y representa un impedimento mayor Mercadex no duda en invertir el tiempo necesario en la investigación o búsqueda con el fin de encontrar las soluciones que se imponen.

Al compás de la última década, cuatro proyectos de investigación permitieron poner a punto tres herramientas de internacionalización, estas herramientas forman parte del planteamiento de Gestión de Internacionalización de Mercadex (GIM)

1. El C.H.R.O.M.E.

Calificación internacional 
Validación Internacional

2. El enfoque podio-horca


3. El modelo Mercadex-Desjardins

A más del impacto tangible y práctico de estas herramientas en  la PYME, las principales nociones vinculadas con estos enfoques son hoy en día enseñadas en muchas escuelas de negocios en diferentes países. Los resultados en la investigación de Mercadex han sido publicados además en diferentes publicaciones de gestión y varios libros de comercio internacional o artículos que hacen referencia del enfoque.