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Las Competencias, la Herencia, la Red, la Oferta, los Medios y el Compromiso de la empresa forman el C.H.R.O.M.E., las bases de la evaluación de su empresa en el comercio exterior.

Al igual que los atletas que deben calificarse para participar en las pruebas internacionales, su empresa tiene interés en realizar una calificación internacional (C.I.), con ayuda del C.H.R.O.M.E., con el fin de determinar en qué medida está apta y dispuesta a aventurarse a lo internacional, más halla del país. Según la Gestión de internacionalización de Mercadex (GIM) (hacer supervínculo con el Enfoque), el C.I debe efectuarse al principio de proceso, antes de comprometer tiempo y dinero en el desarrollo o incluso el estudio de los mercados extranjeros. 

El C.I., determina si su empresa obtiene o no el pasaporte para la conducción de negocios internacionales. El resultado de su C.I coloca a su empresa en una de las 4 siguientes clases:

  Pase-adelante – pasaporte concedido

  Permitir- el paso – pasaporte concedido

  Pase-ajustado – pasaporte concedido

  No pasa – pasaporte negado

Calificación internacional: el caso ABC inc.

En este ejemplo, ABC inc. obtiene el “Pasaporte”, con la mención “Permitir-El paso”. La empresa presenta debilidades señaladas en la herencia y su red internacional, lo que es natural para una empresa que comienza en la exportación. En cambio, la calidad de su oferta y la disposición de medios convenientes vienen a compensar sus debilidades y le permiten preveer la conducción de negocios (bajo algunas condiciones) en los mercados externos en las próximas etapas que deben emprenderse.

Sin importar su fase de desarrollo o de su experiencia a lo internacional, si desea emprender la Calificación Internacional de su empresa con el fin de hacer frente de manera eficaz a la competencia mundial, puede contactar a un consejero de Mercadex para acompañarle en esta tarea

* David, J.P., « Como desarrollar los mercados internacionales », Ediciones Transcontinental, 2007, 228 paginas.

La segunda etapa del GIM consiste en elegir y priorizar las parejas producto-mercado a lo internacional. El Enfoque Podio-Horca se concibió para responder a la pregunta que se plantean los jefes de empresas:

¿Cómo se deben distribuir los esfuerzos y recursos de mi empresa entre las múltiples combinaciones de producto-mercado para maximizar el rendimiento de los negocios  internacionales?

El Enfoque Podio-Horca le ayuda a:

1. Clasificar sus pares producto-mercado en el siguiente orden:
• Prioritarios
• Importantes
• Interesantes
• A evitar / abandonar
Y:

2. Precisar las orientaciones estratégicas y las pistas tácticas en la planificación de su proyecto internacional según el orden de prioridad de los productos-mercado.

Con el fin de visualizar el Enfoque Podio-Horca aplicado a su empresa, puede pulsar aquí para acceder a la versión simplificada de la herramienta.

Bien a menudo la diferencia entre el éxito y fracaso en los mercados internacionales esta ligado al modelo de negocios que usted elija. No existe una sola manera de realizar buenos negocios en el extranjero. La exportación es uno de los numerosos modos de entrada que deben considerarse. La empresa puede exportar directa o indirectamente, y también importar, subcontratar, transferir una licencia de fabricación, crear una alianza, invertir en una fábrica, etc.

En fin, el modelo de negocios podría ser diferente según cada pareja producto-mercado. Para definir el modelo de negocios que conviene mejor a su proyecto internacional, algunos factores deben examinarse, los factores vinculados a su:

• Empresa y sus productos/servicios
• Mercado contemplado
• Medio ambiente de negocios en cuestión

Utilizado por los dirigentes de empresas y los consejeros internacionales, el modelo Mercadex-Desjardins es una herramienta que facilita la elección del modelo de negocio internacional más conveniente. Este modelo implica dos dimensiones: el grado de integración y el método de introducción de la PYME en el país extranjero.

A- Grado de integración: ¿en qué medida la PYME puede o debe comprometerse (estar presente, visible, implicada) en el país contemplado?

Los factores vinculados a la empresa, al mercado y al medio ambiente permitirán determinar este grado de integración:

1- Delegación
2- Cooperación
3- Control

B- Método de introducción: ¿cómo la PYME puede o debe abordar el país contemplado?

Los factores vinculados a la empresa, al mercado y al medio ambiente permitirán una vez más determinar este método de introducción:

1- Transaccional
2- Contractual
3- Estructural

Una buena evaluación de estas dos dimensiones (grado de integración y método de introducción) permite circunscribir los mejores modelos de negocios entre las 9 grandes estrategias internacionales. Si desea definir los mejores modelos para realizar negocios a lo internacional o si requiere validar su estrategia actual,  puede contactar a un consejero de Mercadex para acompañarle en esta tarea (hacer hipervínculo con contactarnos)