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Bien a menudo la diferencia entre el éxito y fracaso en los mercados internacionales esta ligado al modelo de negocios que usted elija. No existe una sola manera de realizar buenos negocios en el extranjero. La exportación es uno de los numerosos modos de entrada que deben considerarse. La empresa puede exportar directa o indirectamente, y también importar, subcontratar, transferir una licencia de fabricación, crear una alianza, invertir en una fábrica, etc.

En fin, el modelo de negocios podría ser diferente según cada pareja producto-mercado. Para definir el modelo de negocios que conviene mejor a su proyecto internacional, algunos factores deben examinarse, los factores vinculados a su:

• Empresa y sus productos/servicios
• Mercado contemplado
• Medio ambiente de negocios en cuestión

Utilizado por los dirigentes de empresas y los consejeros internacionales, el modelo Mercadex-Desjardins es una herramienta que facilita la elección del modelo de negocio internacional más conveniente. Este modelo implica dos dimensiones: el grado de integración y el método de introducción de la PYME en el país extranjero.

A- Grado de integración: ¿en qué medida la PYME puede o debe comprometerse (estar presente, visible, implicada) en el país contemplado?

Los factores vinculados a la empresa, al mercado y al medio ambiente permitirán determinar este grado de integración:

1- Delegación
2- Cooperación
3- Control

B- Método de introducción: ¿cómo la PYME puede o debe abordar el país contemplado?

Los factores vinculados a la empresa, al mercado y al medio ambiente permitirán una vez más determinar este método de introducción:

1- Transaccional
2- Contractual
3- Estructural

Una buena evaluación de estas dos dimensiones (grado de integración y método de introducción) permite circunscribir los mejores modelos de negocios entre las 9 grandes estrategias internacionales. Si desea definir los mejores modelos para realizar negocios a lo internacional o si requiere validar su estrategia actual,  puede contactar a un consejero de Mercadex para acompañarle en esta tarea (hacer hipervínculo con contactarnos)