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Aún las negociaciones internacionales comportan demasiados pasos en falso. En el presente artículo de Eliane Karsaklian, vera cómo aumentar su éxito gracias a un enfoque probado.

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La Herramienta Podio-Horca

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Guía de uso

  1. Entre, en primer lugar, el nombre de su primera pareja producto-mercado (Ej.: filtro de aire - mercado alemán) en la zona texto en la parte superior de la pantalla. El sistema asignará una letra (A, B, C…) a cada una de las combinaciones.
  2. Seleccione el nivel de escala que mejor le corresponde a la situación de su pareja producto-mercado (ej.: seleccione “muy escaso”, “escaso”, “medio”…) para los factores del Potencial (tamaño del mercado, contribución marginal…) y para los factores del Billete de entrada (costes, riesgos…).
  3. Una vez efectuadas las selecciones, presione “siguiente” con el fin de pasar a su segunda pareja producto-mercado.
  4. Repita esta secuencia para todas sus otras parejas producto-mercado, hasta un máximo de 5 (versión simplificada).
  5. Una vez entrados los datos para cada una de sus parejas producto-mercado, puede llenar la sección en la parte baja del cuadro proporcionando sus datos con el fin de recibir un informe de C.I que ilustrará la priorización de sus parejas producto-mercado y le aportarán con pistas de internacionalización e implicaciones preliminares en términos estratégicos y tácticos.

Es posible que este ejercicio le obligue a efectuar previamente algunas investigaciones en los mercados meta con el fin de obtener una lectura exacta y fiel de la realidad. Para una asistencia paso a paso en la evaluación y priorización de sus parejas de producto-mercado no dude en contactar a un consultor de Mercadex.