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Les Compétences, l'Héritage, le Réseau, l'Offre, les Moyens et l'Engagement de l'entreprise forment le C.H.R.O.M.E.^®, les bases d'évaluation de votre entreprise au niveau du commerce extérieur.

Tout comme les athlètes qui doivent se qualifier pour participer aux épreuves internationales, votre entreprise a intérêt à réaliser une qualification internationale (Q.I.), à l’aide du C.H.R.O.M.E.^®, afin de déterminer dans quelle mesure elle est apte et disposée à s’aventurer à l’international, peu importe le pays. Suivant la Démarche d’internationalisation de Mercadex (DIM), la Q.I. doit s’effectuer en début de processus, avant même d’engager temps et argent dans le développement ou même l’étude des marchés étrangers.

La Q.I., détermine si votre entreprise obtient ou non le passeport pour la conduite d’affaires à l’international. Le score de votre Q.I. positionne votre entreprise dans l’une des 4 classes suivantes:

	Passe-partout – passeport accordée Votre entreprise peut aisément mener son projet international mais doit tout de même remplir quelques conditions ou règles de base.
	Laisser-passer – passeport accordée Votre entreprise peut mener son projet international à certaines conditions ou règles importantes.
	Passe-droit – passeport accordée Votre entreprise ne semble pas disposer à mener son projet international mais certaines circonstances lui permettraient exceptionnellement, non sans risques et à certaines conditions strictes, de mener prudemment son projet international.
	Impasse – passeport refusé Votre entreprise court de très grands risques si elle s’engage à l’étranger. La conduite de son projet international est contre-indiquée.

Au-delà de l’obtention du passeport, la Q.I. vous permet surtout de visualiser les atouts (à exploiter) et handicaps (à corriger) de votre entreprise en contexte international (voir exemple ci-dessous), puis fournit des pistes quant à l’orientation des prochaines étapes à entreprendre.

Dans cet exemple, ABC inc. obtient le « Passeport », avec la mention « Laisser-passer ». L’entreprise présente des faiblesses marquées au niveau de l’héritage et de son réseau international, ce qui est naturel pour une entreprise qui débute à l’export. En revanche, la qualité de son offre et la disposition de moyens appropriés viennent compenser ses faiblesses et lui permettent d’envisager la conduite d’affaires (sous certaines conditions) sur les marchés extérieurs.

Peu importe votre stade d’avancement ou votre expérience à l’international, si vous souhaitez entreprendre la Qualification Internationale de votre entreprise afin de mieux faire face à la concurrence mondiale, veuillez contacter un conseiller de Mercadex pour vous accompagner dans cette tâche.

La deuxième étape de la DIM consiste à choisir et prioriser les couples produit-marché à l’international. L’Approche Podium-Potence^MC a été conçue pour répondre à la question que se posent les chefs d’entreprises :

Comment devrait-on répartir les efforts et ressources de mon entreprise parmi les multiples combinaisons de produit-marché pour ainsi maximiser le rendement des activités internationales ?

L’Approche Podium-Potence^MC vous aide à :

1.    Classifier vos couples produit-marché dans l’ordre suivant :
•    Prioritaires
•    Importants
•    Intéressants
•    A éviter / à abandonner

et :

Bien souvent, la différence entre le succès et l’échec sur les marchés extérieurs est lié au modèle d’affaires que vous aller choisir. Il n’y a pas qu’une seule façon de réaliser des bonnes affaires à l’étranger. L’exportation est l’un des nombreux modes d’entrée à considérer. L’entreprise peut exporter directement ou indirectement, mais aussi importer, sous-traiter, transférer une licence de fabrication, créer une alliance, investir dans une usine, etc.

A la rigueur, le modèle d’affaires pourrait être différent selon chaque couple produit-marché. Pour définir le modèle d’affaires qui convient le mieux à votre projet international, certains facteurs doivent être examinés, des facteurs liés à votre :

• Entreprise et ses produits/services
• Marché visé
• Environnement d’affaires concerné

Utilisé par les dirigeants d’entreprises et les conseillers internationaux, le modèle Mercadex-Desjardins^MC est un outil facilitant le choix du modèle d’affaires international le plus approprié. Ce modèle comporte deux dimensions : le degré d’intégration et le mode d’introduction de l'entreprise au sein du pays étranger.

A- Degré d’intégration : dans quelle mesure la PME peut-elle ou doit-elle s’engager (être présente, visible, impliquée) au sein du pays visé ?

Les facteurs liés à l’entreprise, au marché et à l’environnement permettront de déterminer ce degré d’intégration :

1. délégation
2. coopération
3. contrôle

B- Mode d’introduction : de quelle manière la PME peut-elle ou doit-elle aborder le pays visé ?

Les facteurs liés à l’entreprise, au marché et à l’environnement permettront une fois de plus de déterminer ce mode d’introduction :

1. transactionnel
2. contractuel
3. structurel

Une bonne évaluation de ces deux dimensions (degré d’intégration et mode d’introduction) permet de circonscrire les meilleurs modèles d’affaires parmi les 9 grandes stratégies à l’international. Si vous souhaitez définir le meilleur modèle pour réaliser des affaires à l’international ou encore valider votre stratégie actuelle, veuillez contacter un conseiller de Mercadex pour vous accompagner dans cette tâche.