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Les Compétences, l'Héritage, le Réseau, l'Offre, les Moyens et l'Engagement de l'entreprise forment le C.H.R.O.M.E.^®, les bases d'évaluation de votre entreprise au niveau du commerce extérieur.

Tout comme les athlètes qui doivent se qualifier pour participer aux épreuves internationales, votre entreprise a intérêt à réaliser une qualification internationale (Q.I.), à l’aide du C.H.R.O.M.E.^®, afin de déterminer dans quelle mesure elle est apte et disposée à s’aventurer à l’international, peu importe le pays. Suivant la Démarche d’internationalisation de Mercadex (DIM), la Q.I. doit s’effectuer en début de processus, avant même d’engager temps et argent dans le développement ou même l’étude des marchés étrangers.

La Q.I., détermine si votre entreprise obtient ou non le passeport pour la conduite d’affaires à l’international. Le score de votre Q.I. positionne votre entreprise dans l’une des 4 classes suivantes:

	Passe-partout – passeport accordée Votre entreprise peut aisément mener son projet international mais doit tout de même remplir quelques conditions ou règles de base.
	Laisser-passer – passeport accordée Votre entreprise peut mener son projet international à certaines conditions ou règles importantes.
	Passe-droit – passeport accordée Votre entreprise ne semble pas disposer à mener son projet international mais certaines circonstances lui permettraient exceptionnellement, non sans risques et à certaines conditions strictes, de mener prudemment son projet international.
	Impasse – passeport refusé Votre entreprise court de très grands risques si elle s’engage à l’étranger. La conduite de son projet international est contre-indiquée.

Au-delà de l’obtention du passeport, la Q.I. vous permet surtout de visualiser les atouts (à exploiter) et handicaps (à corriger) de votre entreprise en contexte international (voir exemple ci-dessous), puis fournit des pistes quant à l’orientation des prochaines étapes à entreprendre.

Dans cet exemple, ABC inc. obtient le « Passeport », avec la mention « Laisser-passer ». L’entreprise présente des faiblesses marquées au niveau de l’héritage et de son réseau international, ce qui est naturel pour une entreprise qui débute à l’export. En revanche, la qualité de son offre et la disposition de moyens appropriés viennent compenser ses faiblesses et lui permettent d’envisager la conduite d’affaires (sous certaines conditions) sur les marchés extérieurs.

Peu importe votre stade d’avancement ou votre expérience à l’international, si vous souhaitez entreprendre la Qualification Internationale de votre entreprise afin de mieux faire face à la concurrence mondiale, veuillez contacter un conseiller de Mercadex pour vous accompagner dans cette tâche.