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Bien souvent, la différence entre le succès et l’échec sur les marchés extérieurs est lié au modèle d’affaires que vous aller choisir. Il n’y a pas qu’une seule façon de réaliser des bonnes affaires à l’étranger. L’exportation est l’un des nombreux modes d’entrée à considérer. L’entreprise peut exporter directement ou indirectement, mais aussi importer, sous-traiter, transférer une licence de fabrication, créer une alliance, investir dans une usine, etc.

A la rigueur, le modèle d’affaires pourrait être différent selon chaque couple produit-marché. Pour définir le modèle d’affaires qui convient le mieux à votre projet international, certains facteurs doivent être examinés, des facteurs liés à votre :

• Entreprise et ses produits/services
• Marché visé
• Environnement d’affaires concerné

Utilisé par les dirigeants d’entreprises et les conseillers internationaux, le modèle Mercadex-Desjardins^MC est un outil facilitant le choix du modèle d’affaires international le plus approprié. Ce modèle comporte deux dimensions : le degré d’intégration et le mode d’introduction de l'entreprise au sein du pays étranger.

A- Degré d’intégration : dans quelle mesure la PME peut-elle ou doit-elle s’engager (être présente, visible, impliquée) au sein du pays visé ?

Les facteurs liés à l’entreprise, au marché et à l’environnement permettront de déterminer ce degré d’intégration :

1. délégation
2. coopération
3. contrôle

B- Mode d’introduction : de quelle manière la PME peut-elle ou doit-elle aborder le pays visé ?

Les facteurs liés à l’entreprise, au marché et à l’environnement permettront une fois de plus de déterminer ce mode d’introduction :

1. transactionnel
2. contractuel
3. structurel

Une bonne évaluation de ces deux dimensions (degré d’intégration et mode d’introduction) permet de circonscrire les meilleurs modèles d’affaires parmi les 9 grandes stratégies à l’international. Si vous souhaitez définir le meilleur modèle pour réaliser des affaires à l’international ou encore valider votre stratégie actuelle, veuillez contacter un conseiller de Mercadex pour vous accompagner dans cette tâche.