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Qualification internationale |
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Tel un athlète souhaitant participer aux épreuves internationales, les entreprises-clientes de Mercadex sont invitées à entreprendre une Qualification Internationale (Q.I.) avant de faire le grand saut sur les marchés mondiaux. Mise au point par Mercadex, la Q.I. est un processus ayant pour but d’évaluer les prédispositions d’une entreprise à réaliser des activités à l’international (exportation, importation, alliance stratégique, cession de licence, investissement, coentreprise…). La réalisation d’une Q.I. au tout début du processus contribue à accélérer et rentabiliser la pénétration des marchés internationaux par la PME. |
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Au fil des ans, les analystes de Mercadex ont développé des habiletés distinctes dans le repérage et le traitement de renseignements d’affaires (données primaires et secondaires) au sein de marchés, pays ou secteurs parfois très étanches ou difficiles d’accès. Un des critères de pertinence de toute recherche réside dans un questionnement en lien direct avec les besoins et objectifs de l’entreprise. C’est pourquoi l’équipe de Mercadex s’est dotée d’outils d’enquête et de décisions ainsi que de méthodologies afin de guider ses efforts de recherche sur les bonnes pistes tant dans le cadre d’approches qualitatives que quantitatives. |
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Planification stratégique et tactique |
Quel que soit le type de plan, le manque de rigueur et de pragmatisme explique souvent la désaffection des employés et principaux collaborateurs d’une entreprise lorsque vient le temps de le mettre à exécution.
Le plan d’internationalisation d’une entreprise doit comporter deux volets (plans) indissociables et complémentaires : le plan stratégique et le plan tactique. Dans cet esprit, Mercadex s’assure que les orientations, les objectifs généraux, l’horizon de temps et les ressources investies (volet stratégique) viennent en appui aux opérations et actions (volet tactique) sur le terrain. L’équipe de Mercadex est soucieuse d’apporter la rigueur nécessaire à votre plan d’internationalisation afin qu’il génère des résultats significatifs. |
La mise en œuvre d’un plan peut nécessiter un accompagnement sur mesure afin de veiller à son exécution de manière efficace. Grâce à leur expertise et leur vaste expérience, les experts-conseils de Mercadex apportent une assistance éclairée aux dirigeants d’entreprises dans l’application pratique des décisions et actions du plan. L’expérience montre qu’un coaching soutenu réalisé auprès des dirigeants dans la mise en œuvre d’un plan permet d’accroître de façon significative les retombées pour l’entreprise. |
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